Ako ste hitni potrebni klijenti, onda biste trebali razmisliti o najefikasnijem i najbržem načinu da ih privučete. Privlačenje klijenata iz Instagram je odličan način za brzo i pronalaženje privući nove kupce.

Privlačenje kupaca sa Instagrama

Rad sa socijalna mrežaInstagram je vrlo zanimljiv i važan kada je u pitanju privlačenje novih klijenata i kupaca. Ne mogu to reći klijenti sa Instagrama može se dobiti odmah, ali ovo je prilično jeftin način promocije. Osim toga, zaista je u stanju dati rezultate za kratko vrijeme. U poređenju, na primer, sa sajtom. Istu odredišnu stranicu kreirat ćete duže od dizajna i promocije svoje stranice na Instagramu. Zato je vrijedno obratiti posebnu pažnju na ovaj alat.

jedan . ko je tvoj klijent?

Prvi korak je da jasno sebi date odgovor na pitanje ko vam zapravo dolazi po proizvode ili usluge u aplikaciji Instagram ? Samo na prvi pogled se čini da je vrlo lako napraviti portret svog klijenta.

U stvari, daleko od toga da je sve tako očigledno. Na primjer, možda mislite da je profil klijenta neka vrsta statističkog indikatora. Uključujući nivo prihoda, bračni status i tako dalje. Zapravo, mnogo važniju ulogu igra psihološki portret klijenta. Na psihologiju klijenta i njegovu percepciju utiču i prihodi, i hobiji, i bračni status, ali, vidite, emocije su te koje igraju ulogu u tome hoće li određena osoba nešto kupiti od vas ili ne. Zato je mnogo važnije razumjeti psihologiju vašeg kupca, njegovu bol, probleme i ono zbog čega će se klijent zaista radovati. Suočite se s bolom klijenta svojom ponudom, od koje će osoba dobiti pozitivnu emociju, a kao rezultat, dobit ćete novog vjernog klijenta.

2. Instagram feed kao pakovanje i izlog za vaše proizvode

Već 2-3 sekunde je dovoljno da se utvrdi kvalitet vašeg Instagram feeda. Publika ove društvene mreže pomno prati one koji iznenade i odmah se odjavljuju od onih koji ne opravdavaju očekivanja. Ova društvena mreža ima puno onih koji uživaju u prekrasnom pogledu na stvari, puno vizuala. Stalno gledaju slike. Mislite li da će oni moći razlikovati vaš sadržaj od onoga što se već nalazi na internetu? Ovo je odgovor na pitanje zašto toliki broj ne uspijeva prodavati na instagramu. Suština je jednostavna - ako ste lijeni i ne radite ništa da kreirate svoj sadržaj, onda nećete dobiti kupce. Instagram feed, slike, je izlog vaše kompanije, njeno pakovanje. Nemojte biti aljkavi sa Instagramom. Odmah se vide oni koji jednostavno objavljuju slike kako bi napunili feed nečim i koji rade nešto zanimljivo i zaista korisno ljudima.

3 . Emocije i prodaja

Na kraju krajeva, bitno je samo kako prezentujete svoje proizvode i usluge. Odnosno, ako svojim kupcima organizirate neku vrstu emocionalnog zamaha, onda će oni kupovati od vas s većim stepenom vjerovatnoće. Na primjer, ne snimate samo fotografije, već pozivate i šik dugonoge modele. Ne prodajete samo haljine, već i haljine za kojima morate loviti, jer su rasprodate u trenu. Razmislite kako možete iznenaditi svoje kupce. Kako možete prodati emotivno?

4 . Niche Products

U mnogim tržišnim segmentima sada ludo konkurencija. Ljudi su jednostavno previše lijeni da traže niše, i idu tamo gdje već ima novca. S jedne strane, to je tačno. Kozmetički saloni, autopraonice, dostava sušija nikada neće ostati bez kupaca. S druge strane, ima puno novih zanimljivih niša. Uzmimo, na primjer, dječje igračke. U ovoj niši ima dosta onih koji nose robu iz Kine i ne ističu se među ostalim dobavljačima. Ali ako uzmemo takvu nišu kao što su dječje obrazovne igre ili meke knjige, onda je konkurencija svedena na gotovo nulu. Naravno, ima i igrača u ovoj niši. Ali, u isto vrijeme, postoji ogroman broj kupaca koji nikada ne bi pomislili da možete naručiti dječju meku edukativnu knjigu u šik dizajnu za relativno malo novca. Pa šta vas sprečava da tražite takve niše i da se u njima razvijate prodaja putem Instagrama?

Ako govorimo o Instagramu, onda će vam sljedeći praktični savjeti pomoći da privučete kupce u praksi:

1. Pretplatite se na Instagram za ažuriranja poslovnog bloga

Na blogu Instagram for business pronaći ćete preporuke kako koristiti ovu mrežu za promociju projekata. Također ćete moći primati obavijesti o novim funkcijama i primjerima uspješnog korištenja Instagrama od strane etabliranih brendova.

2. Optimizirajte svoj poslovni profil na Instagramu

Optimizacija će profil vaše kompanije učiniti vidljivim korisnicima tražilice. Osim toga, optimizirani profil im neće dozvoliti da se izgube nakon slijetanja. Da biste optimizirali svoj profil, uradite sljedeće:

Postavite logo svoje kompanije kao profilnu sliku. Ako nemate logo, koristite sliku nekog od svojih proizvoda.

Kao nadimak koristite naziv vaše kompanije i/ili riječi koje izražavaju suštinu poslovanja.

Ukratko opišite suštinu vašeg prijedloga. Korisnici žele znati šta prodajete.

U opis uključite svoje kontakt informacije, uključujući URL stranice.

Obratite pažnju na postavke privatnosti. Vaše fotografije moraju biti dostupne svim korisnicima.

3. Objavite fotografije svojih proizvoda

Pretvorite svoj Instagram nalog u izlog. Investirajte u profesionalnu fotografiju. Kada fotografišete domaću tortu digitalnim fotoaparatom, izgleda prelepo. Kada fotografiju snimi profesionalac, torta izgleda tako ukusno da ljudi žele da je kupe.

4. Dodajte hashtagove svojim fotografijama

Hashtagovi pomažu vašoj ciljnoj publici da pronađe vaše proizvode. Prema marketinškoj kompaniji TrackMaven, dovoljno je 4-5 oznaka ispod fotografije.

5. Povremeno postavljajte zabavne fotografije

Pokušajte dati publici razlog za osmijeh. Dobro je ako su smiješne fotografije povezane s vašim poslom. Da li je menadžer korisničke podrške prosuo kafu po tastaturi? Pokažite korisnicima da se zaposleni u kompaniji trude da ne ignorišu ni jedan zahtjev, pa ne mogu ni na 5 minuta otići na bife.

6. Privucite sljedbenike

Efikasnost korišćenja Instagrama direktno zavisi od broja pratilaca na vašem nalogu. Da biste povećali broj pretplatnika, slijedite ove preporuke:

Povežite svoj Instagram nalog sa vašom Facebook vremenskom linijom.

Označite svoje fotografije popularnim hashtagovima.

Pretplatite se na ažuriranja drugih korisnika, komentirajte i označite svoje omiljene fotografije.

Unakrsno postavljanje fotografija na Facebook je veoma efikasan način da privučete pažnju svojih prijatelja na najvećoj društvenoj mreži na svijetu koji još ne znaju za vaš Instagram nalog.

7. Objavite video

Od sredine 2013. godine, korisnici Instagrama mogu kreirati i postavljati video zapise od 15 sekundi. Podijelite video zapise sa svojim prijateljima na Facebooku, Twitteru, uključite ih u biltene e-pošte. Ne zaboravite na mogućnost ugrađivanja Instagram videa na svoj blog ili web stranice.

8. Koristite filtere

Prema TrackMavenu, najefikasniji filteri za uređivanje fotografija su Mayfair, Normal i Inkwell. Oni najčešće generiraju odgovor korisnika. Prema kompaniji za istraživanje tržišta Simply Measured, brendovi najčešće koriste Lo-fi, Valencia, Rise i Amaro filtere.

9. Pozovite svoju publiku da se takmiči

Takmičenja koja nude vrijedne nagrade za pobjedu efikasno stimulišu aktivnost korisnika. Koristite ovaj alat da privučete dodatne pretplatnike i dobijete povratne informacije od publike. Ponudite takmičarima uslove takmičenja, isključujući varanje. Na primjer, najavite da će najbolju fotografiju odabrati žiri koji uključuje vas, vašu mačku i kanarinca. Ili obećajte da ćete žrijebom odrediti pobjednika.

10. Ponudite popuste i bonuse pretplatnicima

Prema Univerzitetu Massachusetts Darmouth, 64% korisnika Facebooka pretplati se na stranice brendova kako bi dobili popuste. Korisnici Instagrama će također vjerovatnije pratiti vaš nalog ako im obećate bonuse. Nemojte samo poklanjati kupone. Zamolite pretplatnika da ostavi nekoliko komentara, ponovo objavi vaše fotografije itd.

11. Pokažite kuhinju svog posla

Puštanje u rad opreme, otvaranje nove kancelarije, nedeljni sastanak - iskoristite ove informativne prilike da istaknete aktivnosti projekta. Objavite fotografije zaposlenih na poslu. Kupci žele znati da razgovaraju sa stvarnim ljudima, a ne bezličnom kompanijom X.

12. Pokažite karakteristike svog proizvoda

Stimulirajte potražnju demonstrirajući mogućnosti vašeg proizvoda. Pokažite koliko visoko pjeni aparat za kafu, pustite kupcima da ocjenjuju odjeću ne na vješalicama, već na modelima, pokažite brzinu rezača povrća, pokažite frizure i šminku koje možete napraviti u svom kozmetičkom salonu.

13. Izmjerite efikasnost promocije vašeg poslovanja na Instagramu

Fokusirajte se na standardne metrike učinka marketinga na društvenim mrežama: broj lajkova, komentara, dijeljenja, posjeta web stranici kompanije, potencijalnih klijenata i konverzija. Koristite analitičke usluge Curalate i Blitzmetrics za procjenu efikasnosti bilješki sa vizuelnim sadržajem.

Instagram je jedna od najperspektivnijih društvenih platformi za promociju poslovanja. Prvo, popularnost ove mreže stalno raste. Istovremeno, korisnici Instagrama pokazuju veliku uključenost u interakciju jedni s drugima i sa brendovima. Drugo, Instagram vam omogućava da objavljujete i konzumirate vizuelni sadržaj koji korisnici percipiraju desetine hiljada puta brže od tekstualnog sadržaja. Dodajte ovome mogućnost korištenja Instagrama doslovno u pokretu koristeći mobilne uređaje. Ispada gotovo idealna društvena platforma za modernu osobu koja živi mahnitim tempom. Treće, za razliku od tradicionalnih društvenih medija, platforme za dijeljenje vizualnog sadržaja uspješne su u generiranju trenutnih konverzija.

Nakon što pročitate ovaj članak, više nećete sumnjati u efikasnost Instagram promocije. Također ćete naučiti kako promovirati projekte koristeći Instagram.

Zašto je kompanijama potreban Instagram

Na ovo pitanje se može odgovoriti uz pomoć statistike. Prema Pew Research Centeru, 17% korisnika društvenih mreža starijih od 18 godina svakodnevno provjerava svoj Instagram račun. Jezgru publike ove društvene mreže predstavljaju mladi od 18 do 29 godina. Riječ je o milenijumskoj generaciji, koja često donosi odluke o kupovini pod utjecajem društvenih platformi. Rodno gledano, Instagramom dominiraju žene. Korisnici Instagrama su veoma aktivni na ovoj mreži. 57% vlasnika provjerava svoj račun barem jednom dnevno, a 35% to čini nekoliko puta dnevno.

Za pripremu materijala korišteni su sljedeći materijali

Kako pronaći klijente na Instagramu?

Kada govore o Instagramu kao platformi koja može višestruko povećati broj poslovnih korisnika, ili dati ogroman priliv kupaca u novi posao, a za minimalno ulaganje, mnogi ljudi imaju pogrešno mišljenje da je dovoljno otvoriti nalog i objaviti slike sa interneta. Zamislite razočaranje kada druga majka, nakon što je objavila gomilu slika sa šamponima i kremama iz Yandex pretrage, iznenada otkrije da samo 3 osobe vole njene publikacije: njena prijateljica koja se kikoće neuspešnom poslu, sama poslovna majka i njena komšinica, tetka Lyuba, koju sam pokrenuo na Instagramu i zbog nedostatka vještina korištenja društvenih mreža, pretplatio se samo na ovu poslovnu majku. Instagram je jednostavan, ali ne tako jednostavan! Pogotovo sada je sve veća konkurencija u tome. U ovom postu ću pričati o tome kako pronaći klijente na instagramu.

Vodite računa o svom računu

Prije nego što požurite i potražite svoje klijente, poradite na svom računu i sadržaju koji objavljujete na njemu. Dobar Instagram nalog je pola bitke. U nekim slučajevima, dobro optimiziran račun može samostalno generirati klijente. Ljudi, videći lijepo i jasno dizajniran račun i profesionalno napisan sadržaj, automatski s dužnom ozbiljnošću shvataju posao. Naprotiv, ako se račun izda na brzinu i površno, onda će odnos prema takvom poslu biti poput trgovine šawarma koju otvaraju ilegalni Azijati. Evo nekoliko članaka koji će vam pomoći da kreirate Instagram nalog:

• Kako dodati više linkova u opis instagram profila?

Kada račun izgleda prezentabilno, opis je jasan i klijentu će biti lako da vas kontaktira, možete početi tražiti klijente.

Razmislite ko može postati vaš klijent i kako doći do njega na Instagramu

Neću opisivati ​​metode promocije, već ću samo navesti primjere gdje možete pronaći svoje potencijalnim klijentima, koji se mogu prikupiti u jednoj bazi i dalje, koristeći ovu bazu, primjenjivati ​​različite metode promocije kako biste privukli pažnju klijenta i potaknuli ga da kupi proizvod ili uslugu od vas.

Instagram je više poput brokera nego trgovine. Ljudi sami idu u radnju, ali na Instagramu morate pronaći klijenta, poput brokera, i ponuditi mu povoljne uslove za kupovinu proizvoda ili usluge. Naš zadatak je pronaći one grupe ljudi koje bi mogli zanimati naši prijedlozi.

Pratimo konkurente

Prvi korak je da pogledate svoje konkurente. Kupac nije uvijek zadovoljan proizvodom ili uslugom. Ima onih koji nisu zadovoljni cijenom. Ima onih kojima je neugodno postavljati pitanja, očekujući da će mu se i sami obratiti. I vaš konkurent može imati takve pretplatnike. Pogledajte komentare ispod objava i sakupite na listi sve one koji su bili zainteresovani za robu ili usluge koje pružate. Možete ih namamiti pokretanjem promocije sa dobrim popustom.

Metoda identifikacije lajkova pretplatnika također puno pomaže. Ako se korisniku sviđa nekoliko postova konkurenta 3-5, onda je najvjerovatnije odabrao proizvod ili je pomno pogledao rezultate usluge. Nešto mu se dopalo, pa je stavio lajkove. Možete ih također uključiti u svoju bazu podataka potencijalnih kupaca.

Ne unosite u bazu podataka one koji stave 1 ili 2 lajka. Obično su to masovni pratioci ili nasumični lajkovi.

Tražite prave hashtagove

Drugi način da identifikujete svoje potencijalne kupce je da pogledate hashtagove koji mogu objaviti fotografije povezane s problemom koji vaš proizvod ili usluga rješava. Na primjer, ako prodajete aplikaciju koja pomaže da dobijete lajkove ili komentare, onda je prikladno pretraživati ​​kupce po hashtagovima: #liketime, #mutuallikes, #likezalike. Očigledno je da korisnici koji objavljuju sa ovim hashtagom trebaju lajkove.

Ili, ako prodajete edukativne igračke za djecu, onda svoje potencijalne kupce možete pronaći po hashtagovima: #formodingyear #we1year old #firstbirthday. Oni koji objavljuju sa ovim hashtagovima imaju malu djecu koja bi mogla imati koristi od vašeg proizvoda.

Tražimo geolokacijske klastere vaših ciljnih kupaca

Vaši klijenti mogu imati prednost da posjećuju određene objekte. Na primjer, možete identificirati one korisnike koji imaju malu djecu po geolokaciji vrtića ili dječjih parkova. Jednostavno, pogledajte publikacije i pretplatite se na listu onih koji objavljuju relevantne sadržaje.

Tražite ili vodite takmičenja sa nagradama za svoju ciljnu publiku

Natječaji su još jedan način da identificirate svoje potencijalne klijente. Zamislite takmičenje u kojem se igraju dječja kolica. Ko će učestvovati u ovakvom takmičenju? Mislim da nije teško pogoditi. Možete sami pokrenuti takmičenje, koncentrišući ciljane kupce u oglasnoj objavi. Ako uvjet sadrži artikl - ostavite komentar, onda je trik u torbi.

Tražite ili trčite tematske maratone

Na Instagramu često možete pronaći tematske maratone u kojima vaša ciljna publika može učestvovati. Na primjer, maraton mršavljenja. Ako ste specijalizirani za programe i proizvode za mršavljenje, onda u takvom maratonu možete pronaći veliki broj klijenata koji će se također zagrijati sudjelovanjem u maratonu.

Maratone možete pronaći po hashtagovima ili gledajući influensere u vašoj branši koji redovno održavaju takve događaje. Možete postati i organizator maratona, što će vam olakšati prodaju svojih proizvoda i usluga.

Tražite ili održavate događaje za vašu ciljnu publiku

Razni događaji koji se održavaju u određenim intervalima mogu biti odličan izvor kupaca. Na primjer, ako prodajete opremu za trčanje, atletske cipele i druge dodatke koji su korisni za bavljenje sportom ili za jutarnje trčanje, tada će vam sportski događaji dobro doći. Na primjer, maraton od 10 km u vašem gradu. Očigledno je da će učestvovati oni koji mogu da pretrče ovu distancu, pa shodno tome redovno treniraju u tome. Veća je vjerovatnoća da će biti zainteresirani za vaš proizvod.

Korisna objava? Odvedi ga kod sebe društvenim medijima da ne izgubim!

1) Da biste olakšali prodaju svojih usluga, potrebna vam je ambalaža.

Za mnoge ljude, stranica je garancija vaše stručnosti, ne šalim se. Ima ih zaista mnogo. Web stranica, VK grupa, lični instagram profil, telegram kanal itd. Najbolji način da dobijete automatske potencijalne klijente je kreiranje bloga. najbolja opcija niko to nije smislio.

Odaberite bilo koju društvenu mrežu mreže, te ih je bolje razvijati istovremeno. Lično sam pokušao da razvijem VK, nije mi se svidelo. Stoga je otišao na Instagram, a potom i na Telegram.

Kako prvi put tražiti klijente, dok se mišljenje o blogu tek formira, a lojalnost publike na 0.

Metoda 1: LeadScanner Service! Usluga je plaćena, ali može besplatno prikazati kontakte koji su bili prije 3 ili više dana. Unosimo ključne riječi - insta, instagram, promocija, promocija itd. Prikazaće se spisak svih ljudi koji su to napisali. Onda samo pišite ovim ljudima. Najbolje je da ih nazoveš. Mnogi ljudi zaborave da su negdje napisali zahtjeve za Instagram, pa ako su zaboravili, možete ih podsjetiti. Ova usluga je pogodna ne samo za usluge promocije na Instagramu (obratite pažnju na druge niše).

Metoda 2: Usluga Starcomment. Analog olovnog skenera, samo što traži i komentare na Instagramu! Možete tražiti sve ljude koji su tražili promotivnu cijenu od vašeg konkurenta danas. Na primjer, na mom nalogu, gdje nudim promociju za 10k, osoba pita za cijenu, ali mu je to skupo. A onda pozovite i ponudite jeftinije! Usluga je super, i omogućava vam da odmah potražite tople klijente.

Metoda 3: Hladni pozivi. Uzimamo telefon u ruke i redom zovemo komercijalne račune. Kažemo da se bavimo promocijom na Instagramu. Naravno, većina je već primila takve pozive i odbit će. Ali ako uzmete niše koje nisu kao svi ostali: "salone ljepote" i "showroom", onda je prilično lako zatvoriti klijenta.

Zauzimamo niše u kojima ima novca i gdje se pridošlice plaše zvati! Plastični hirurg, centar za povećanje grudi, restoran, hotel, škola plesa itd.

Metoda 4: Idite na VK i potražite one koji se bave promocijom u VK, dogovorite saradnju sa njima. Ponudite postotak od prodaje.

Usput, ova metoda se može koristiti ne samo pri promociji usluga.

Prilikom prodaje patika, pregovarao sam sa sportskim grupama da svoju robu stavim u njihovu grupu i nudio postotak od prodaje. Pisao sam na više od 300 grupa i 30 grupa se složilo sa mojim uslovima, među kojima je bilo i grupa od milion pretplatnika. Bilo je po 10-20 aplikacija, smatrajte ih besplatnim. Pošto sam vrijeme trošio samo na komunikaciju i dogovor sa samim grupama. Neki su dodavali samo tako i nisu pratili, a za neke sam morao da napravim 1 poseban nalog na koji smo ja i vlasnik grupe imali pristup za praćenje samih aplikacija.

Metoda 5: Facebook. Ovdje ima mnogo publike koja plaća. Tražimo vlasnike preduzeća kojima je možda potrebna promocija na Instagramu i pišite im.

Pišemo različitim izvršnim direktorima, osnivačima, direktorima, vlasnicima itd. sa pozicije: „Zdravo, ja se zovem „tako i tako“ (ime i prezime, važno je odmah reći prezime, mnogi ljudi često zaborave imena, mislim da ste i vi imali ovo, ali mi pišemo / kažemo prezime na ovo), vidio sam da imate kozmetički salon u oblasti Cheryomushki. Radim Instagram promociju sa zagarantovanim rezultatom, imam odličnu ideju kako da vam dovedem zaista mnogo klijenata u vaš kozmetički salon, jer znam da je broj vaših klijenata ograničen. Predlažem da detaljnije razgovaramo telefonom, ali ukratko mogu vam dovesti prvih 10 klijenata za 3 dana u vaš salon skoro besplatno.

Ako ste zainteresovani, cekam odgovor.

Tada prodajemo prvih 10 klijenata za 600-1000 rubalja, a kao rezultat donosimo više. Uraditi iznad očekivanja klijenta. Možete pratiti izmišljeni promo kod.